Наверх

Почему не продается квартира?


почему не продается квартираПокупка квартиры
— дело очень серьезное, и покупатели со всей ответственностью относятся к этому вопросу. Недостаточно просмотреть фотографии и прочитать объявление о продаже, нужно взглянуть на все собственными глазами. Редко когда сделки по  продаже квартир на вторичном рынке проходят дистанционно.

И вот, казалось бы, сделка должна совершится, покупатель и продавец готовы прийти к общему решению, но все срывается в последний момент. От чего так происходит? Распространенные причины — это появление более выгодного варианта, или личные обстоятельства покупателя, связанные с финансами (например, отказ в ипотечном кредите). Но бывает и так, что собственники жилья сами все портят. Как не остаться у разбитого корыта и избежать ошибок?

8 СПОСОБОВ ОТТОЛКНУТЬ ПОКУПАТЕЛЯ:

Подозрительность

Первые грабли, на которые наступают собственники жилья, это слишком большая подозрительность по отношению к потенциальному покупателю. Не нужно задавать десятки вопросов, требовать документы у человека, которого привел на показ риэлтор. Это ведь только показ, потому проверка документов будет не слишком-то уместна.  

Настойчивая реклама

Доверьтесь риэлтору, рекламировать квартиру — это его забота. Если вы без конца расхваливаете квартиру, дом, район, то у покупателя волей-неволей появится мысль, что что-то здесь нечисто. Не вызывайте понапрасну подозрительность, будьте внимательны, вежливы, спокойны и сосредоточены.

Вопросы о деньгах

«Кем вы работаете?», «Собираетесь ли брать ипотеку?», «В каком банке?» - все эти вопросы не тактичны, и потенциальный покупатель при просмотре квартиры не обязан на них отвечать. Позаботиться о благонадежности покупателя — это, опять-же таки, обязанность риэлтора. Не волнуйтесь о финансовой стороне вопроса, если покупатель выбирает себе недвижимость, значит, у него наверняка есть накопления. 

Недопустимая грубость

Как оттолкнуть покупателя? Да, быть может, не все люди воспитаны и вежливы. Но если вы знаете, что вас порой «заносит на поворотах», оставьте переговоры риэлтору. Он все сделает за вас. Не грубите и не хамите потенциальному покупателю, и агенту, который работает с вами.

Чрезмерная гостеприимность

Как нельзя быть с потенциальным покупателем излишне холодным, так нельзя быть и слишком гостеприимным. Например, не стоит зазывать его на семейный ужин. Просмотр квартиры занимает не более 10 минут. Можете предложить чашку кофе, или чая, не более того.

Конфиденциальность

У некоторых собственников жилья есть такая черта, они не любят, когда на просмотр приходит много людей. Однако, если взглянуть с другой стороны, это наиболее эффективный способ, так как у покупателей есть возможность задать все вопросы, и обсудить нюансы между собой. Опытные риэлторы это знают.

Домашние животные

Так, если у вас живет собака, не позволяйте ей бросаться и лаять. Лучше всего отправить ее с кем-нибудь на прогулку. Быть может, у покупателя панический страх перед собаками, или тяжелая аллергия на кошачью шерсть. В задачу риэлтора входит выяснить это перед тем, как показывать квартиру.

Дополнительная информация

И помните, прежде всего покупатель приобретает квадратные метры, а не мебель и технику. Не стоит на предварительном показе уделять этому слишком большое внимание, у покупателя может сложится впечатление, что из него выманивают деньги.

Подайте заявку в АН «СОВА», и вам не придется беспокоиться о том, как заинтересовтаь и удержать покупателя. Доверьте эту задачу риэлторам.


Материал от 01.01.1970, Автор: Пресс служба АН СОВА

Избранное0вы можете сохранить избранное для себя, распечатать, выслать по почте или отправить нашему специалисту!

Отправляя форму заявки, вы даете согласие на обработку и использование своих персональных данных в соответствии с №152-ФЗ "О персональных данных" и Политикой ОПД ООО "СОВА".
Информация размещенная на сайте не является публичной офертой. Стоимость объектов, от наших партнеров указана с учетом всех скидок и спец.предложений.
За более подробной информацией обращайтесь к специалистам отдела продаж АН СОВА.

Агентство недвижимости СОВА
Грибоедова, 2 625000 Тюмень,
+7 3452 67–67–67, info@sova72.ru